Curso de Vendas

OBJETIVO

O objetivo do Curso de Vendas é Curso voltado a apresentar diversas etapas do processo de Vendas, baseado nas melhores práticas de vendas e negociação do mercado.
Implantar táticas adequadas nos canais de vendas, integrando esses canais sob ótica do marketing mix.
Estratégias de como vender seu produto ou serviço, consequentemente fechando mais negócio, a partir de vivências relacionadas ao ambiente empresarial.

PRÉ-REQUISITOS

METODOLOGIA

No curso de Vendas, as aulas são práticas, onde será desenvolvido conhecimentos, habilidades e atitudes nas áreas de vendas.
Curso online. Serão fornecidos materiais para os alunos realizarem atividades como ebooks e templates. Curso Presencial com Apostila em PDF.

Conteúdo Curso de Vendas

DIA 1 - PERFIL DO VENDEDOR E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
• Propor ações que visam fortalecer a cultura da empresa.
• Sugerir processos de fortalecimento empresarial, destacando a importância do marketing no desenvolvimento de sua empresa.
• Analisar aspectos que influenciam o seu comportamento de compra.
• Elaborar um plano de acordo com direitos e deveres, perfil do vendedor CBO.
DIA 2 - PLANEJAMENTO EM VENDAS ANÁLISE SWOT
• Elaborar um plano de vendas .
• Verificar o mercado visando processos decisórios.
• Analisar o ambiente interno e externo da empresa.
• Estabelecer um planejamento adequado de acordo com o mercado atual.
DIA 3 - TÉCNICAS EM VENDAS EMPRESARIAS
• Comunicar se adequadamente com clareza e objetividade ferramenta SCOT.
• Aplicar corretamente as fases e processos na área de vendas.
• Efetuar serviços Pós Venda.
• Elaborar um plano de prospecção de mercado.
DIA 4 - NEGOCIAÇÃO E VENDAS
• Aplicar técnica de negociação em vendas.
• Indicar roteiros de Vendas, analisando todas as etapas do processo.
• Gerir conflitos em uma negociação.
• Elaborar um roteiro de negociação.
DIA 5 - LIDER EM VENDAS PNL
• Treinar e desenvolver equipe de vendas.
• Identificar processos de motivação humana.
• Exercer atividade de liderança em excelência.
• Gerir o tempo e motivar a equipe para o alcance dos resultados e metas.
DIA 6 - PESQUISA DE MERCADO , ANALISE DE DESEMPENHO
• Selecionar metodologia adequada para pesquisa.
• Elaborar pesquisa de campo produtos e serviços.
• Coletar dados e analisar os resultados obtidos.
• Analisar produtos, serviços e seus principais concorrentes.
DIA 7 - PLANO DE VENDAS E APRESENTAÇÃO DO TRABALHO
• Identificar segmentos de mercado.
• Indicar um roteiro de vendas e processos logísticos.
• Elaborar e apresentar um plano de vendas.
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