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Objetivo
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O objetivo do curso de
Vendas com PNL
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desenvolver técnicas para estabelecimento de empatia (Rapport) de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança e credibilidade necessário para uma negociação eficaz. Você melhorará também sua comunicação, sendo capaz de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes.
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Pré-requisitos
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Não há. Mulheres e homens com idade acima de 18 anos.
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Metodologia
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Treinamento prático, onde cada conceito, após uma explanação teórica, é executado, através de atividades e dinâmicas, otimizando e reforçando o aprendizado.
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- • O funcionamento da nossa mente com o mundo externo.
- • Como desenvolver a empatia e passar credibilidade necessária para uma negociação eficaz.
- • Como deixar a pessoa confiante para apresentar suas necessidades.
- • Como desenvolver comunicação verbal e não verbal de forma eficaz.
- • Como utilizar pistas não verbais.
- • Como as pessoas definem suas necessidades e como lidar com isso.
- • Como desenvolver o Up Time (Atenção Ativa) e a questionação.
- • Como atender aos critérios do cliente.
- • Como transformar resistências em oportunidades de vendas.
- • Como criar um diferencial em relação ao seu produto.
- • Padrões linguísticos importantes em vendas.
- • Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos.
- • Como planejar roteiros e administrar o tempo.
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