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Objetivo
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O objetivo do curso de
Técnicas de Vendas para Corretores de Imóveis
é
proporcionar ao aluno um entendimento completo das operações de um Corretor de Imóveis: venda, locação ou administração, sua interpretação e aplicação. Diferentemente do que ocorria no passado, onde esse profissional atuava mais como um "tirador de pedidos" do que um verdadeiro consultor, hoje o profissional necessita estar devidamente preparado para atender de forma correta e legal os seus clientes.
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Metodologia
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O curso será desenvolvido através de aula expositiva, análises de casos concretos além do estímulo às discussões e reflexões inerentes à prática da corretagem de imóveis.
As aulas terão apoio em recursos multimídia com a apresentação de vídeos, bem como de outros recursos audio visual, visando a maior retenção de compreensão das informações pelos alunos, otimizando e reforçando o aprendizado.
Este curso não é TTI e não dá direito ao registro no CRECI. Este é um treinamento intensivo com o objetivo de capacitação e aperfeiçoamento prático para obtenção de resultados em vendas de imóveis.
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Mercado
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O aquecimento do mercado imobiliário combinado com o momento atual da economia exige do profissional um maior conhecimento de todos os passos das transações imobiliárias, por essa razão aumenta a necessidade de preparação e capacitação especifica desse profissional.
A exigência do mercado fará as empresas contratarem apenas profissionais capacitados aumentando dessa forma a procura por profissionais que realizaram cursos de capacitação técnica.
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- Legislação
- • Leis 6.530/78; 10.795/2003;
- • Decreto Lei 81.871/78;
- • Arts. 722 a 729 do código civil;
- • Código de ética dos corretores de imóveis
- Origem do corretor de imóveis
- Análise do mercado imobiliário (demográfica e econômica)
- Direitos e obrigações dos corretores de imóveis (CRECI e COFECI)
- Os Ramos da corretagem imobiliária
- • Administração (condomínios e imóveis individuais, residenciais e comerciais)
- • Venda Terceiros (aptos, casas, terrenos, áreas, lotes, rural e comercial) Lançamentos (Residencial e comercial)
- • Locação (residencial, comercial e temporada)
- • Avaliações (Judiciais e extrajudiciais)
- Planejamento (como e por onde começar)
- Auto avaliação (emocional, financeira e de disponibilidade)
- Como e onde começar (ramo de atuação, público alvo, região etc.)
- Preparação física e emocional
- Metas (curto, médio e longo prazo)
- Passos da Venda
- • Pré venda (planejamento e preparação)
- • Venda (todas as etapas)
- • Pós venda (manutenção e prospecção de novos clientes)
- Analise SWOT (do imóvel e do cliente)
- Marketing (pessoal e imobiliário)
- Documentação
- • Certidões, escrituras, averbações e registros
- Financiamento (modalidades e Taxas)
- Contratos (modelos)
- Prospecção (imóvel e cliente)
- Scripts de atendimento
- Atendimento pessoal (com vendedor e comprador)
- Noção de avaliação (Imóvel e cliente)
- Como reduzir o valor de um imóvel
- Como obter exclusividade
- Como "fidelizar" o cliente durante o atendimento
- Como demonstrar conhecimento
- Como obter direito de promoção do imóvel
- Tipos de mídia (Jornal, revista, internet, folhetos e outras)
- Apresentação do imóvel
- Como e o que apresentar
- O que não fazer durante a apresentação
- Como obter uma proposta real
- Negociação
- • Agendamento para tratativa
- • Preparação
- • Quebrando o gelo
- • Fases da negociação
- Fechamento
- • Quem conduz o fechamento
- • Fases do fechamento
- • Comportamento em reunião
- Pós venda
- Outros assuntos que serão abordados
- • A imobiliária ideal
- • Estrutura das imobiliárias
- • Você tem um bom gerente ou diretor de vendas?
- • Porque trocar ou não de imobiliária
- • Cursos extras
- • Parceiros
- • Banco de vagas
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